链圈出海记

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作为一条公链的创始人,Lin(化名)最近在带领团队出海。

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一周之内,Lin飞了美国硅谷、纽约、旧金山等地,见了9个native speaker(说本族语的人)。

挑选出海的主要原因不必多说,技术出身的Lin也不甚认同国内浮躁的环境。而寻觅native speaker,是Lin认知中出海的必要一环。

Native speaker的挑选不必定是要白人,土生土善于当地的华人也好。但这个native speaker要是当地圈子中人,且有必定的影响力,即营销概念上的KOL。

Lin最后用几十万人民币搞定了硅谷这个节点,包含这个节点在内,Lin公链国外实在用户的增加,每天规划有三四千人,这些人里,一半以上是白人。

而Lin和他的出海项目仅仅大潮中的一朵浪花。

成善于信息时代,受着区块链分布式概念熏陶的人们,总以为自己能成为楚门。

1、出海聚集地:新加坡

关于区块链职业来说,出海已经不是一个新词。

人们站在山的这一端,尝试着翻过去见到海,并想海那儿的空气都带着金钱的气味。

上一年9·4之后,包含交易所、公链以及DApp等项目方,皆有相当份额出海。现在,简直所有项目,都会称其基金会主体在海外。

但主体外迁并非是商场也外迁。作为最大的一片后花园,我国历来没有短少各怀心思的园丁。

仅仅苦于商场已变得更熊,甚至LP们也失却出资兴趣,部分Tokenfund们没了支撑,直接表明“咱们没有钱了”。

老园丁们,新园丁们,做事也好,不做事也罢,总是要有备用花园。

新的土壤西至瑞士、美国,东至日韩,南到新加坡。

即便在这些异域,金钱的滋味也不同。一位经手项目出海事务的投行人士Andy(化名)表明,这些地址中,尽管瑞士有加密谷,但比较偏远,出海的费用也较高;而美国法令完善,监管相对严厉。Lin也表明,挑选美国,是因为在美国发行空气币会被抓。

比较起来,新加坡是Andy推荐的出海之地,可用华语沟通很适合国内一些起于草莽的项目方。

在新加坡市中心最高大楼Republic Plaza中,火币出资的孵化器Bitttemple拿下了3层空间。

围绕着“出海”二字而形成的生态,就像血管,嵌进了新加坡的水泥身体。

加之,最近各国监管政策的相继出台,一些欧美、印度、韩国的项目也谋求出海至新加坡。

“新加坡成为最好的挑选之一,是其法令相对的谨慎,法令意见书等都是比较有公信力的。项目方也都倾向于聘请新加坡的律师,一来能使交易所满意,二来,也能提供给新加坡金管局,判别项目发行的代币,是否是‘非金融属性代币’(有详细使用场景,不参与分红的代币)。”Andy表明。

这些项目尽管蜂拥而至,方针却不是新加坡商场。不然,不到600万人口的弹丸之地,根本不行这些项目瓜分。

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而除新加坡外,开曼群岛、英属维京群岛,也都是设立公司的风水宝地。

2、出海注意点:撒下KOL星火

尽管出海趋势存在良久,可是一开始做这事儿的仅仅一些公关公司。

这些公关公司会在国外的媒体为项目方做投放,寻求一些曝光,然后……就没有然后了。

Lin表明自己曾踩过这些公司的坑,并以为仅仅是将消息传达出去是不行的:

“首先,你的确得在当地的媒体发相关新闻,建立起认知是基础;第二,你要找到当地的负责人,做当地的社群;第三,和国内一样,谈好利益的分红;第四,培养当地的崇奉,团队成员能够多做直播,也能够举行开发者大赛等;第五,就是重复这个进程。”

这也是Lin会亲身跑去美国的原因。

Lin还在为团队招收外籍员工,“你要把团队变成以英语人才为主要方向的团队,出海就会容易许多。包含东南亚在内,英语都是通行的。”Lin顿了顿,“当然,除了越南。”

“此外,你和老外沟通时候千万不要绕弯子,一是一、二是二。这里不含褒贬,是说做事情必定要透明。像是咱们在国外商场就公布了咱们的融资额,这在国内是能够躲藏的点。”

一番调查后,Lin以为美国的西海岸比之东海岸愈加适合出海,而西海岸中的硅谷,人人都玩虚拟货币的空气更适合本土化。

Lin找到了在硅谷的KOL,并成功接触到了当地的文化圈子。但这件事没有描绘起来这么容易。

“咱们花了很大功夫去找。同事挑选后递到我手中的50个人里,我也只挑选3个到4个做终究面试。”

Lin与挑选出来的KOL约在了一家中饭馆,这位KOL恰巧是华人。许是攀谈甚欢,Lin说,这家开在异域的饭馆,做的菜比开在他国内公司楼下的还要好吃。

与“百里挑一”相符合的是这些KOL的价格。Lin表明KOL们一条twitter高的能叫价几万美金,而他们的粉丝或许也就1万、2万,但水分要比国内小很多。关于如何下降这部分红本,Lin略满意地笑了一声:“我英语好啊,没有语言障碍这个关卡,不会聊得对方厌恶。”

聊天不厌恶,才能持续沟通,培养起KOL对项目的崇奉才更或许。

当KOL成了崇奉者,或是为了利益,成了当地星火,本土社群也就有了希望。

“更重要的,是要切身出国去调查,去见面。”Lin表明,“假如通过网络就能长途出海的话,那么全我国的企业就都能够出海了。”

此外,Lin还分享了个经验:招经济不景气的俄罗斯的工程师,薪资待遇能比欧美的低一半。

此刻的挑选,不是外来的和尚能念经,而是外来的和尚更适合外国。

3、出海的流程:明码标价,有路可通

国际因各种命运相互牵扯而平衡。

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区块链项目旺盛的出海需求,也直接催生了完整的投职事务。这些投即将昔日公关公司外出宣扬的事务归于囊中,还增加了从项目诞生到出海的完整体系。

耳朵财经得到了一份材料,这份材料上有相对完整的项目出海途径,大约包含三个阶段:

第一个阶段,是前期预备阶段。这一阶段是梳理项目,使得项目具备项目该有的要素。详细包含完善项目团队,撰写白皮书、开设官网、注册基金会种种。

第二个阶段,是中期发展阶段。这一阶段是协助项目发展,得到相应的资金、舆论支撑。详细包含预备通稿、组成社群、媒体宣扬、进行私募、公募等等。

第三个阶段,是后期成型阶段。这一阶段是协助项目上所,以及一些投后管理事务。详细包含对接、上线交易所,以及后期宣扬、做市值管理等等。

这份材料上罗列了参阅价码,每一过程从数千美元至数万美元不等,其中较为昂贵的,是涉及到技术以及法务部分。而和交易所对接的过程,写着“视详细情况而定”。

一家投行的相关负责人对耳朵财经表明,按上述体系,给一个项目搭建好架构,需要1个月左右,技术上完成代币上线,需要十来天。

而万能的润滑油——“钱”充足的话,从白皮书到上交易所,能够控制在两个半月。

当项目开始出海,同时想要出海的还会有项目创始人。

这些创始人有很多出海的理由:更快的进行战略布局,或是想躲避一些什么。在Andy的表述中,不乏一些大佬拖家带口的在尝试出海。

囿于联系、利益,每一家投行推荐的“人出海”地址也不尽相同。